非主场的主场之战————太阳雨参加第三届中国品牌节纪实
日期：2010-1-18 12:00:42 来源：智诚灵动 点击：332去年底，金融危机时，太阳雨以1.028亿成为太阳能行业首家中标央视黄金时间段的企业。1月初，太阳雨牵手长安，行业首家签约万辆服务车。在太阳能下乡的关键时刻，太阳雨全力推动，成为太阳能下乡的最大赢家，是太阳能行业事实上的领军企业。但这些并不足以支撑太阳雨领军者的品牌地位，太阳雨需要一个品牌层面上的爆发点。
2009年，太阳雨进入创业的第十年。十年，是一个节点，企业在十年的时候，迎来的是管理和品牌层面质的改变。海尔十年，满怀激情的张瑞敏先生写下了《海尔是海》，进入了“日清日高”的管理阶段，万科十年，从多元化转向房地产的专业化。太阳雨十年，开始了“品牌元年”之旅，是新高度，也是新起点。
作为太阳雨的战略合作伙伴，智诚灵动自2005年底结缘太阳雨，见证了太阳雨从区域品牌到行业领袖的跨越之路，是这一行业奇迹的见证者、经历者和助推者。在太阳雨十年，也是太阳能光热行业向品牌化发展的转折点上，我们提出了太阳雨已经到了从“销售中建设品牌”到“品牌拉动销售”的阶段，并提出“顶天立地”的营销策略，品牌高举高打，渠道落地生根，分销精耕细作。那么，如何实现品牌的高举高打呢？
去年底，金融危机时，太阳雨以1.028亿成为太阳能行业首家中标央视黄金时间段的企业。1月初，太阳雨牵手长安，行业首家签约万辆服务车。在太阳能下乡的关键时刻，太阳雨全力推动，成为太阳能下乡的最大赢家，是太阳能行业事实上的领军企业。但这些并不足以支撑太阳雨领军者的品牌地位，太阳雨需要一个品牌层面上的爆发点。
恰在此时，智诚灵动北京公司了解到了第三届品牌节将于8月份在青岛举办。品牌节素有“品牌界的奥运会”之称，是中国品牌集中展示的盛会。第三届品牌节由中国贸促会、山东省政府、品牌中国产业联盟举办，青岛市政府承办，全国政协副主席、全国人大常委会副委员长许嘉璐等5000余位领导、嘉宾和媒体参会，规模盛大。太阳雨如果能参与此次品牌节，不仅证明了太阳雨是行业领军品牌的事实，更带动了太阳能光热行业的知名度，毕竟太阳能才刚刚从草根产业转入获得国家补贴的产业。
我们发现了品牌节之于太阳雨的价值，也意识到太阳雨作为行业领军企业，有必要在中国的品牌奥运会上，推荐太阳能行业。于是，我们开始了太阳雨“主导”第三届品牌节的历程。
深夜11点开始的提案
经过不断地沟通协调，加上太阳能行业领导和同仁的努力，第三届品牌节不仅有了更多太阳能企业的参与，而且还举办了新能源（太阳能）高峰论坛。在这样的利好下，智诚灵动太阳雨项目部在董事长王成莹的亲自指导下，连续奋战，准备了一份太阳雨为什么参与和如何参与品牌节的提案，并初步获得了太阳雨营销总经理陈荣华先生的认可。
7月27日，深夜11点半，太阳雨公司2号会议室，智诚灵动项目部给刚刚从南京参加完一个论坛回来的徐新建董事长提案。短短半个小时，徐董事长就同意了参与这次品牌节，项目部马上进入到紧张的筹备执行方案的工作中。
影响有影响力的媒体，影响有影响力的人
必须提到的是，品牌节是品牌界的盛事，参会的大都是世界范围内有影响力的大品牌，或者是行业的领军品牌，譬如海尔、青啤、新希望等，品牌节是他们的主场。而太阳能光热产业真正市场化不到20年，行业认知度低，太阳雨面临如何在品牌的“大哥大”当中突围，如何将非主场变为主场的问题。
那么，如何让太阳雨在品牌节中脱颖而出，成为品牌节的主角呢？智诚灵动太阳雨项目部在一次头脑风暴中，找到了问题的关键和解决问题的办法：影响有影响力的媒体，影响有影响力的人。
围绕着这一核心策略，项目部进行了精心策划和布置，细化到了每一个细节。
1、 协调组委会，使太阳雨董事长徐新建先生能够出席所有品牌节的主要活动，无论是开幕式、慈善颁奖晚宴、高峰论坛还是太阳能论坛，而且，还必须占据重要位置，提升影响力。
2、 充分整合参会的嘉宾、专家和媒体。我们列出了一大堆参展品牌节的嘉宾名单，协调组委会为我们邀请，并为此专门设计了一个太阳雨品牌研讨暨媒体对话会的环节，以保证他们和太阳雨有更深入的沟通和更亲密的接触。
3、 媒体很重要。为更好地和媒体沟通，我们不仅安排专人在媒体记者报道的宾馆接待，在他们报道时就送上了太阳雨品牌研讨会的邀请函以及新闻通稿，并打电话再次邀请，而且在会议的间隙，还安排了多场次的对徐新建董事长的专访和座谈。譬如8日上午山东广播电台等现场的直播采访，8日下午近20家媒体的茶话会，9日上午东方卫视和天津卫视的专访，9日下午50余家媒体的对话会等等，充分整合了品牌节的媒体资源。
除此以外，项目部细心地替媒体记者们考虑到了新闻点的传播需求，恰好太阳雨在十年之际，发布了未来5年发展战略的“53100计划”，提供给媒体。我们还担心不够，向组委会提报了太阳雨已经是行业领军者的事实和材料，“行业冠军奖”也许会花落太阳雨，这将给媒体一个大的传播点。
4、 造一个主场的气势。直接沟通交流之外，我们还在嘉宾和领导必经的地方，进行了精心的布置。事先了解了活动的全部流程，以及活动的地点，在活动的必经场所，项目部大量布置太阳雨的宣传物料，达到“处处太阳雨”、“有品牌节的地方就有太阳雨”的效果，以累计品牌节的参与者对太阳雨的印象，从而影响这些人。事实上，这是一个庞大的工程。因为，此次盛会参与人数太多，仅嘉宾的住宿就安排了4个酒店，还有媒体住宿等，三个晚宴也在三个不同的场所。但我们做到了。
5、 雨中送伞，加深印象。品牌节开幕前一礼拜，项目部就查阅了天气预报。在得知开幕式当天有雨的预报后，我们提前准备了200把小伞，现场发放给媒体和嘉宾。同时，还体贴地替会场以及酒店停车场的门卫想到了遮雨的办法，给他们每处送一把崭新的太阳雨大伞，既遮风挡雨，又做了宣传。
6、 路旁的户外广告。在所有参展车队经过的道路上，项目部利用智诚灵动青岛公司“地头”的优势，协调了上百块户外包括候车亭的广告。只是最终因时间太紧张，后来选择了放弃。
7、 将品牌节的声势做到品牌节之外。对此，项目部策划了对山东市场的造势以及后期的传播跟进，品牌节不是一条线，而是一个面，从高空到地面，从线上到线下，全面进行了覆盖。
意料之外，情理之中
经过太阳雨参展团队以及智诚灵动青岛公司30余位伙伴近一个礼拜的奋战，活动效果出奇得好。品牌节期间，以极少的参展费用，达到了“满城尽是太阳雨”的效果。徐新建董事长出席了所有的环节，开幕式和国家领导人同坐主席台，高峰论坛主讲引起媒体的“围追堵截”，太阳雨品牌研讨会邀请到了艾丰主席、王育琨、段传敏等领导和品牌、媒体专家，慈善晚宴成为颁奖嘉宾，光明日报、科技日报、参考消息、新浪网、新华网、东方卫视、天津卫视、山东卫视等近百家媒体纷纷报道了太阳雨获得太阳能行业冠军奖的新闻。
此次参与品牌节，太阳雨不仅获得了第三届品牌节组委会颁发的“太阳能行业冠军奖”的奖杯，行业领军者的地位得到了最大程度的认可，而且带动了其他太阳能企业参展的热情，太阳能企业群体引起了社会各界的关注。
太阳雨，成为第三届品牌节当之无愧的主角。
作者简介：
明永文 智诚灵动营销策划机构太阳雨项目部总监
近10年营销、广告从业经历，服务过家电、IT、通讯、快速消费品、太阳能等多个行业，服务范围涉及营销推广、品牌策略、公关传播、执行落地等，坚持“先谋全局后谋一隅”、“明前瞻而后顾现在”。多从实践出发，提供系统且能执行的解决方案，不断在实践中学习，在学习中实践。曾在《销售与市场》、《招商周刊》、《太阳能产业资讯》《中国太阳能网》等刊登文章多篇，“太阳雨残奥助威团案例”入选《广告人》品牌公关案例，并入选“杰出营销案例”。
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深度服务太阳雨太阳能四年，助力太阳雨成为行业领军品牌。