携手残奥助威团 树太阳能行业新标杆——太阳雨太阳能的奥运营销之道

                           日期：2010-1-18 11:02:41     来源：智诚灵动      点击：288

文/智诚灵动营销策划机构董事长 王成莹

前言：要让太阳雨借奥运腾飞
太阳雨太阳能是太阳能行业一个快速发展的品牌，在短短3年左右的时间内，太阳雨从一个行业中不知名的区域品牌，凭借“保热墙”的技术标准推广，快速成为行业影响力前列的品牌，产品也从区域市场，走向全国。由不足亿元的销售，快速提升到8个亿。太阳雨太阳能，已经成为行业中响当当的全国品牌。
2008年初，智诚灵动和太阳雨集团签订了2008年度的策划服务合作合同，这已经是我们之间连续3年的战略层面的合作了。
2008年，太阳雨提出了争做行业第一的发展目标。要成为行业第一，除了更好的关注产品和销售外，还要有能够成为行业第一的品牌塑造世纪。2008年，全中国和全世界的目光都关注在奥运上，我们怎么样能够让太阳雨借助奥运来达成行业领导品牌的目标呢？
2008年3月5日，在一场目的明确的策划会之后，领到任务的智诚灵动太阳雨项目部和北京公司的同事开始了紧张的策划。

策划：借力奥运突破点 赞助残奥助威团
2008年4月10日，带着为太阳雨寻找更多资源的想法，我到了北京。在北京，我见到了华夏企业社会责任研究院的秘书长的老朋友王开峰，他说他们正和北京残奥组委合作，在全国发起一个为残奥会助威加油的公益活动，将要为2008年9月举办的残奥会组建一个助威团，已经有上百家企业表达了参与的想法，如果太阳雨乐意，他倒是可以帮些忙。
当时我们对残奥会的了解也不多，但是我们很快明白，也许这是太阳雨的一个机遇。残奥会是奥运会的一个组成部分，每年的夏季奥运会之后，将会举办残奥会。这是全球奥运的一个重要部分。政府也鲜明的提出“两个奥运，同样精彩”的推广，同时，在全国各地也开展了各种各样的残奥宣传活动。
更为重要的是，这不是一个商业活动，而是一个公益活动，公益活动本身的特性将极大提升企业的社会影响力和美誉度，是企业参与市场竞争强有力的一个力量。太阳雨集团一直以来的一个重要战略就是“亲民、亲商”，董事长徐新建多次参加各种慈善活动，并荣膺江苏首届慈善之星。同时，作为太阳能行业国际化领航者的太阳雨，其在行业中的地位，也能够很好的支撑其参加一个这样的全球性的公益活动。
一个有着良好企业社会责任感的企业，参加一个为残奥运动员加油助威的公益活动，不是会更加的有意义，也更好的切合了企业的发展呢？因此我们认为太阳雨应该全力以赴来参与这次残奥助威团的活动！
为了更好的和太阳雨集团的领导们进行沟通，我们进行了精心的策划。为太阳雨准备了一个系列的方案《全球的奥运会 世界的太阳雨》，结合华夏企业社会责任研究院的资源，提出了全面高调参与残奥助威团：在北京召开新闻发布会、举行残奥助威团成员全球海选、在全球销售终端对残奥会进行宣传和推广、参与残奥开幕式、为残奥运动员助威等活动的设想。2008年4月20日晚，专题的提案会在连云港太阳雨集团的会议室开始，3个小时后，方案得到了客户的高度认可，并决定立即开展各种活动的细化和执行。
与此同时，经过精心准备的提报资料，和太阳雨太阳能在行业中的影响力，以及其所在的太阳能行业的绿色新能源的特性，让太阳雨在数百家的企业中脱颖而出，获得了主办方的高度认可，成为“2008残奥助威团”唯一的全程合作伙伴。

宣传：抓热点开发布会 借媒体扩大影响
一个活动的成功与否，很大程度上在于推广和传播的广度和深度；而一个活动要得到更广更深的传播，就必须借助大众传媒的力量；而传媒要能够进行传播，就需要活动有可以传播的热点，更需要有一个让更多媒体可以参与的形式，因此在一个合适的地方，举办新闻发布会，是一个最佳的方式。
找传播热点：
谁能够成为奥运的“形象代言人”？谁又能够让人们很清晰的认知到残奥会，感受到残奥助威团的意义呢？
一个人进入了我们的视野，“金晶”。发生在法国的奥运火炬抢夺事件以及由此而引发的系列新闻跟进，让全世界认识了一位美丽中国姑娘金晶的同时，也让更多的国人开始知道了残奥会。毫无疑问，如果金晶能够参与残奥助威团，则能够极大的提升人们对残奥会的认知。非常感谢中国残疾人新闻事业促进会领导的协助，我们成功邀请了金晶成为残奥助威团的形象大使！事实证明，金晶具有巨大的媒体影响力，金晶的参与，极大的提升了残奥助威团的传播力。

开新闻发布会：
为了更好的更快捷的传递残奥助威团的信息，我们根据活动的整体进程，规划了2次新闻发布会和一次电视专题晚会活动。
第一次新闻发布会是残奥助威团启动仪式发布会，为了彰显本次活动的意义，以及能够让更多的媒体介入报道，我们把发布会定在了人民大会堂，同时，邀请了凤凰卫视的著名主持人许戈辉做主持人
因为残奥和金晶，也因为人民大会堂的发布会，活动理所当然的受到了各大媒体的关注，新华社、央视、人民日报、中国日报、光明日报、经济参考报、华夏时报、北京青年报、搜狐网等各大媒体，纷纷对活动进行了新闻报道。新华社的通稿、中央电视台《新闻联播》，极大的提高了这个事件的层次，也让残奥助威团的活动得到了巨大的宣传推动。
随后，全国的各个媒体和网络的爆炸式新闻报道和跟进，让我们充分的领略到公益的力量。短短两天，在百度上一搜，就能够搜索出接近10万条相关的网页！

第一次活动是残奥助威团成员海选名单揭晓的晚会，在江苏电视台举办，因为曹颖和金晶的参加，晚会获得了很高的收视率；
第二次的新闻发布会是残奥助威团成立仪式，时任残奥会中国代表团副团长的中国残联副理事长吕世明，亲手将残奥助威团的大旗交给金晶，金晶举起旗帜挥动的照片，成为了各媒体报道的重点。

系列的活动，让太阳雨残奥助威团不断的出现在新闻报道中，而这些海量的新闻报道，让太阳雨集团的知名度和美誉度也得到了快速的提升。

营销：全球销售点海选 借助影响增销售
作为一个热衷公益事业的企业，如果在从事公益事业的同时，得到营销方面的回报，哪真是“好人得好报”，这也是公益营销最为重要的基本点，因为，让热心公益事业的企业，得到更好更大的发展，那么，这些企业就更有能力和实力去关注公益事业，为公益事业做出更大的贡献。
为了让太阳雨在这次公益活动中，也得到更好的社会回报，同时也能够更好的利用太阳雨全球的销售渠道，为残奥会和残疾人运动事业进行宣传和推广，我们也给太阳雨策划了一个营销和公益项结合的活动：选太阳雨太阳能，看北京残奥会开幕式，为残奥运动员加油助威的残奥助威团团全球海选活动。
残奥助威团的全球海选活动，在太阳雨的销售终端，获得很多顾客的认同，在提升了太阳雨产品销售的同时，更让更多的人认识到了残奥会和残疾人运动事业，也很好的提升了太阳雨集团的美誉度，让更多的顾客感受到太阳雨集团的社会责任。

助威：残奥开幕式助威 提升品牌在鸟巢
2008年9月5日，来自全世界各地的残奥助威团成员，齐聚北京，在残联爱心大使赵保乐的主持下，举办了隆重的助威团成立仪式。
2008年9月6日下午，全体残奥助威团成员来到鸟巢，参加晚上的开幕式。助威团成员统一的服装，以及助威团中来自德国、美国、韩国等国家的成员，成为了在奥运广场上寻找新闻点的各个媒体摄影记者们的拍摄目标。助威团成员的助威服、助威旗、脸贴、头带，成为了奥运广场的一景。
在开幕式上，助威团成员呐喊助威，让太阳雨品牌随着我们的呐喊声，不断提升。

 

结束：太阳雨成为太阳能行业的标杆
太阳雨赞助残奥助威团的行动，成为了太阳能行业唯一一个利用奥运营销，来快速提升企业销售和品牌的太阳能企业。
这次活动，不但有力的提升了太阳雨太阳能产品的销售，而且也快速的提升了太阳雨集团的品牌，同时，也带动了整个太阳能行业的产业地位。正如太阳能行业协会的一位领导所说：“太阳雨赞助残奥助威团的事情，不但能够带动太阳雨成为太阳能行业的标杆企业，而且能够更好的带动真个太阳能行业的地位”