中国能力闪耀世界太阳能大会——太阳雨世界太阳能大会品牌传播活动策划、实施纪实

                           日期：2010-1-18 10:52:34     来源：智诚灵动      点击：308

　　2007年9月18日，成立50多年来的世界太阳能大会，首次在中国北京举办，作为世界太阳能行业的年度盛事，备受各方瞩目。国家科技部领导，行业协会以及国内外专家、企业高层齐聚一堂。
    太阳雨集团总经理万旭昶出席了在太阳雨展厅旁举行的开幕式，并剪彩，太阳雨开始了“独唱主角戏”的会议历程。三天的时间里，太阳雨展厅成为最热的参观场所，是展会现场的“风向标”；太阳雨同时满足全球100多个国家和地区的“柔性生产能力”被业界惊艳；太阳雨集团董事长徐新建在大会上“三项呼吁”的主题发言，被各媒体纷纷报道；世界太阳能大会下一届承办国南非的交旗仪式，也在太阳雨集团的答谢晚宴上举行。
    智诚灵动太阳雨项目组，经过艰辛的付出，和太阳雨的同仁一起，让太阳雨的中国能力闪耀世界太阳能大会，也再次让世界感受到中国太阳能的热度。

高调参与世界太阳能大会的背景

世界太阳能大会由国际太阳能协会主办，自1953年开始，每两年举办一次。会议的主要目的是一起计划、交流、研讨包括太阳能等可再生能源领域的研发、产业、政策和教育培训等问题。因其在行业内的规模和影响力，世界太阳能大会也被称为太阳能行业的“奥运会”。
太阳雨作为太阳能行业国际化的领航者，因其国际上的影响力以及国内“保热时代领导者”的地位，成为本届世界太阳能大会的金牌赞助商。对该项荣誉的包装传播，成为2007年太阳雨品牌传播的重要内容，不仅能够为中国太阳能行业造势，更有助于太阳雨品牌的飞跃以及国际市场的进一步拓展。
世界太阳能大会包含国际性会议和展览展示部分。我们没有仅仅对这两部分进行策划包装，而是站在中国太阳能行业发展的高度，以及太阳雨品牌全年传播推广的角度，对其进行全年整体的策划包装。

让太阳雨闪耀世界太阳能大会的36计
一．事件定位
我们在定位时，将世界太阳能大会来到中国和太阳雨成为金牌赞助商，定位为这是太阳雨在世界太阳能大家庭的重要领导地位，标志着中国太阳能行业和太阳雨集团得到了国际太阳能行业的认可。将其意义上升到远远超过中国驰名商标、中国名牌、国家免检等国内荣誉的高度。
此外，世界太阳能大会能够很好的承载太阳雨品牌的品牌定位，因此，将世界太阳能大会作为年度品牌传播的重要内容进行了包装。主要是前期造势，终端配合，会中公关，会后延伸几大部分。
二．前期公关传播（1-3月份）
前期传播重点是借势，借助世界太阳能大会首次来到中国的话题效应，借助国家对“节能减排”的重视，借助“奥运会”的宣传，整合各类媒体资源，以新闻、深度报道的形式加大力度传播太阳雨品牌，传播太阳雨“保热时代领导者”和“国际化领航者”的品牌定位以及国内“保热墙”的战略。在行业媒体、网站、高端媒体例如《人民日报》等，发布《世界太阳能大会来到中国》、《世界太阳能大会给中国太阳能带来什么》等公关宣传，持续了三个月。
三、终端销售、展会配合（3—10月份）
三月份开始，持续到四、五月份，以平均每月4个大型展会的频率，高密度参加了临沂、济南、南京、武汉、西安、长春等展会，大力度宣传世界太阳能大会，宣传太阳雨金牌赞助商的意义，从而强化品牌定位，深化品牌区隔。
7月底，太阳雨大型终端促销展示活动“保热墙A+升级，热力传中国”在全国各地陆续展开，以太阳能科普，促销让利，演出，宣誓接旗仪式等方式开展。特别是临沂站、张家口站、大连站、苏州站、南昌站、武汉站等九站开展得更是声势浩大，极大的宣传了世界太阳能大会金牌赞助商，宣传了太阳雨品牌，并提升了销售。
四、闪耀世界太阳能大会
世界太阳能大会的会议及展览是全年策划的重点，针对此次会议，智诚灵动太阳雨项目组协同太阳雨的同仁多次召开讨论会，确定宣传主题，确定参展产品，确定人员分工，确定展厅设计等，按照会前、会中、会后的实施形成一整套执行方案。

会前筹备：

1、参展主题确定：
因为世界太阳能大会被誉为“太阳能行业的奥运会”，再加上明年中国举办奥运会，出于借势的考虑，以及太阳雨行业出口第一的现状，项目组首先考虑了“同一片蓝天 同一个太阳雨”的主题，借力奥运会，传播“国际化领航者”及“保热时代领导者”，并设计了“大气、唯美”的传播广告在行业媒体进行了初步传播。展位方面初步运用“英文”字母的表现来体现出“国际化”。
但经过一次次会议的再次研讨，在太阳雨集团陈荣华副总以及李骏副总的指导下，明确了太阳雨的USP卖点，就是行业仅有的“柔性生产能力”，即满足不同国家和地区的生产能力。陈总更提出了参展的主题：国际化领航者的中国能力。
主题确定，展位随之确定，奥运五环形状的内部造型，既借用奥运之势，又明确地表达了满足五大洲的生产能力。比原有主题，更进一步，更直接。
2、参展展厅、样机
“奥运五环”展厅，分为五部分，每一部分都是太阳雨适合该地区的产品，在该地区获得的荣誉，通过的认证，以及实际安装的图片。用大量的图片、照片甚至是数字进行说明，让参观者一目了然。
参展样机选择了适合欧洲区、美洲区、澳洲区、亚洲区等不同产品，而亚洲区等又根据实际市场情况，分为适合韩国、东南亚以及中亚的产品；美洲区又将产品分为适合北美区譬如美国，南美区譬如巴西，一一翔尽展示，为太阳雨的“柔性生产能力”加分。
3、传播口径
准备了大量的文字资料，统一传播的口径，保证品牌形象和产品说明一致性，并翻译成英文。这些工作量非常巨大的工作，还有各区域的展板，在各部门的配合下，执行无误。
[B]4、制作中英文专题片
5、公关活动[/B]
针对这次世界太阳能大会，项目组出具了单独的新闻公关策划方案，计划在会议第二天召开新闻发布会，宣布太阳雨三项呼吁以及提高行业自律的倡议书。内容主要是针对太阳能企业良莠不齐，质量不一，太阳雨站在行业领导者的高度，作为保热时代领导者、国际化领航者、世界太阳能大会金牌赞助商，为保证行业健康有序发展，在行业标准偏低的现状下，呼吁企业提高自身标准。同时，借助“有毒玩具”等危及“中国制造”声誉的事情成为热点的事实，对纷纷开拓国际化道路的太阳能企业，提出提高标准的要求，维护中国制造的声誉。
此次新闻发布会的计划，因为与另一个太阳能品牌在8月份提前召开的新闻发布会内容类似，被临时忍痛取消，成为此次大会较遗憾的地方。
6、人员分工
不再细述。

会中执行
[B]
1、展厅旁开始的开幕式[/B]
展会开始后，太阳雨的展位临近门口，气势磅礴，且开幕式也在太阳雨展位旁，只有太阳雨这一个展位，哈丁博士也来到了展位，媒体专家齐聚于此。由于准备到位，络绎不绝的国内外客商也没有带来混乱，外贸部的接待工作有条不紊。
2、“三项呼吁”引发瞩目焦点
太阳雨集团徐董事长做了主题发言，三项呼吁确实对行业是个震动性话题。中央电视台，人民日报，经济参考等媒体给予了报道，普遍认为将“触发”行业的变革。实际上，就在世界太阳能大会不久后，江苏省建设厅颁布了建筑上强制安装太阳能的政策，对太阳能行业来说，一个新的春天已经来到。
3、答谢晚宴上的交旗仪式
值得一提的是，在以太阳雨名义的答谢晚宴上（费用由组织方出），进行了下一届太阳能大会的会旗交接仪式，所有的照片、宣传资料都是在太阳雨的大背景下进行，这是非常难得、千金难寻的珍贵宣传资料。

后期延伸

会议结束，但世界太阳能大会的宣传和造势并没有结束。
我们专门制作了“太阳雨独唱主角戏”的宣传展板，发放给太阳雨全国1万多个终端进行宣传。基于金牌赞助商的的荣誉和08年奥运会之势，我们在国庆黄金周期间，开展了“选太阳雨，赢金牌”的大规模促销活动，在各省市的平面、电视媒体上刊登促销广告，将世界太阳能大会继续传播下去，从声势变成销量，实现了世界太阳能大会品牌和销量双丰收的理想结果，再一次实践了智诚灵动“在销售中建设品牌”的理论。
总结，一件事情，离开前期的运筹帷幄、精心的策划组织和后期精确的不折不扣的执行，不会获得预想的成功。非常开心的是，我们与之合作的太阳雨营销团队，是一个有思想并且有强大执行力的团队，在整个策划和执行过程中，他们起到了关键而重要的作用，成绩归于他们！
我们为能够与绿色行业的太阳能企业合作，为能够与这样的团队和集体合作，感到非常荣幸！