皇家尊贵 成就气质——皇家家具（青岛）品牌推广企划

                           日期：2010-1-15 15:29:50     来源：智诚灵动      点击：146
高档家具市场 前景美好
　　随着经济收入的提高，青岛高收入家庭人均家具消费额大幅度上升，据《青岛统计年鉴》数据显示，2003年，在家具的消费方面，高收入人群的消费额相比2002年提高了20元以上，而最高收入人群则提高了150元以上。
　　而与此同时，高收入人群成套购买家具数量也大大增加。到2003年，这个数据已由0元迅速飙升至59.6元。高收入人群讲究品牌、家具风格统一，越来越倾向于选择成套家具。
　　可以预测，随着地产的升温，皇家面对的市场空间将越来越大。皇家只要做好品牌推广，将有机会从青岛市场分得一块大蛋糕。

品牌层面 竞争激烈
　　几年来的惨烈市场竞争，青岛的家居卖场不断整合，家居卖场已逐渐形成群雄割据的局面，比较有影响力的家居卖场有：海博家居（华阳路店、敦化路店）、富尔玛、金海马、一木等，皇家家具所在的海博家居华阳路店，已成为青岛家居市场的领头羊。
　　尽管占据地利，但皇家面对的竞争依然很严峻，通过智诚灵动对家具卖场的调查了解，目前在青岛市场，欧式家具品牌有数十个之多，如：圣瓦伦丁、凯欧丽斯、德曼、大风范、欧尔斯顿、欧嘉特思、米尼斯、卡罗纳等等。而皇家作为刚刚进入青岛市场的新品牌，不熟悉青岛市场，知名度低，面对的竞争挑战可想而知。
　　但同时皇家的优势也很明显：首先，皇家的产品品质方面极具竞争力，选料精良、工艺精致；其次，皇家定位明确，目标群清晰；另外，皇家地处高档家具品牌集中的海博家居华阳路店，位置也很具有优势。
    项目组的每一个人都相信，只要能够把品牌推广工作做好，扭转皇家的劣势，皇家家具必然会在青岛市场产生良好的销售表现。

皇家家具 奢华的艺术
　　项目小组的每一个都去卖场参观过皇家的家具，那么，皇家到底是一个什么样的家具品牌呢？大家的看法不约而同。
　　产品方面，作为现代欧式家具，皇家家具选料精良（南亚樱桃木）、做工精细、色泽沉稳清透、五金配饰讲究、纹理好、木质细腻、稳定不变形。
　　每一个去过皇家卖场的人，都会身不由己的爱上皇家。
　　皇家的家具是奢华、昂贵的。
　　皇家是顶级的家具。
　　皇家是身份的象征。
　　皇家是500多年欧洲家具文化与中、美家具文化的完美结合。
　　皇家是艺术、是经典。
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　　这样的家具，带给消费者的是舒适、尊贵、优雅等等美好的享受，让人忍不住想要炫耀。

皇家家具 只为少数人拥有
　　皇家家具极高的价格也决定了只有少数人能够购买它。
　　那么，什么样的人会选皇家呢？
　　1、很有钱。喜欢欧式风格。
　　他们有足够的消费能力，喜欢买最好的、最贵的产品，因此他们通常会选择顶级品牌。
　　他们中的一些可能是海归，另一些则受过相对高的教育，对欧美文化有较高的接受能力。
　　有明确的价值取向，清楚地知道自己想要什么。
　　尊贵，优雅，有品位，高素质。是周边人群的意见领袖。
　　他们是我们目前的主力购买人群。
　　我们只需告诉他们皇家是顶级品牌即可。

　　2、很有钱。但不知道自己喜欢什么风格。
　　这是最大量的一群人。
　　他们有足够高的收入。但对艺术或者说文化他们相对麻木。
　　他们不太清楚自己到底喜欢什么，他们会去家具城闲逛，然后，碰到　　喜欢的才买回去。
　　他们知道优雅是好的，但不知如何优雅，甚至有时附庸风雅。
　　他们比较容易受到广告及朋友的影响与打动。
　　他们是我们将来的主力购买人群。
　　也是我们的广告最需要沟通的对象。

　　3、有消费能力。喜欢欧式风格。
　　这部分人跟第一部分人有些类似，但他们的财力相比第一部分人稍弱。
　　他们会选择欧式品牌，但价格可能是影响他们选择的因素。
　　他们很可能会选择我们产品中的经济型产品——若伯尔，也可能会选择其他的价位稍低的欧式品牌。
　　他们比较有文化、有修养，他们比也较在意面子。
　　他们也是我们的目标购买人群。
　　我们需要告诉他们：皇家是顶级品牌（满足他们的虚荣心理），但皇家也有不同系列的产品供选择。

　　很显然，皇家的目标对象都是有钱人，他们都很有身份，他们都喜欢别人的尊重。

皇家尊贵　成就气质
　　我们的目标对象都是有钱人、有修养的人，他们会期望别人如何看待他们呢？
　　他们期望别人把他们看作是：很尊贵的人；很有气度的人；很有气质的人； 雍容华贵的人；很大气的人；很优雅的人；很有身份的人；颇具王者风范的人；值得崇拜的人。
　　而皇家家具恰恰能够满足他们，让他们更尊贵！更有贵族气质！
　　皇家家具的SLOGON：皇家尊贵　成就气质。

出击 去打动他们
　　皇家的目标群体上是社会中的最成功的人士、最有成就的人士。只要能够找出他们平时能够获取信息的渠道，就可以用不断的推广去打动他们。
　　他们每天能够接触什么媒体呢？
　　◆他们早上起床，可能会跑步、晨炼；
　　◆可能在家中与家人共进早餐；
　　◆坐私家车上班；
　　◆到公司后，坐电梯到办公室；
　　◆在办公室里，可能浏览当天报纸的主要新闻；
　　◆午餐、晚餐，可能在酒店里宴请客户；
　　◆很晚才回家，可能看一下晚间的新闻、财经类节目，睡觉；
　　◆有时，会去一些高档的场所，如：高尔夫球场、高档消费场所；
　　◆他们外出时会坐飞机；
　　◆一些高档楼盘开盘时，他们会关注一下，还可能会去现场看看；
　　◆他们也会去逛家具卖场，也可能会去海博，也可能会进皇家家具。
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　　这样看来，我们的目标对象能够接触到的媒体有：报纸广告、大型户外广告、电台广告、电梯广告、杂志、电视广告、车体广告、高档酒店、高档楼盘、高档场所的宣传册、家居卖场的广告等等。
　　广告出击，去打动他们！