打造青岛“家居风向标”——海博家居品牌建设推广纪实

                           日期：2010-1-15 15:13:56     来源：智诚灵动      点击：250
望闻问切
　　在智诚灵动接手之前，华阳路店的销售不太理想。
　　论硬件，华阳路店6万平米的超大营业面积、高档的内部装修在青岛家具卖场中都是数一数二的；论软件，华阳路店入驻的都是国内知名家具品牌，国际馆内更是聚集了多个世界顶级家具品牌。“问题出在什么地方呢？”，带着这样的疑问，智诚灵动开始了第一次市场调研。
　　智诚灵动在调研中发现，虽然海博家居华阳路店定位于中高档次，并且店内设有主营顶级品牌家具的国际馆，但来华阳路店的消费者大部分却是中低端客户，华阳路店并没有吸引到真正有购买能力的高端目标客户。针对这个现象，智诚灵动继续深度调研，发现是两方面的原因造成了目前这种尴尬的局面：一是因为海博家居敦化路店多年以来经营中低档品牌，给消费者留下了“海博是中低档家具卖场”的印象，因此消费者将这种印象移植到了华阳路店身上；二是因为海博家居华阳路店在前期的广告推广中，广告调性和诉求内容也没有很好的突出“高档家具卖场”这一点。
        原因找到了，剩下的就是“刮骨疗毒”了。

海博•家居风向标
　　如何吸引华阳路店的目标人群，如何让他们知道华阳路店，了解华阳路店，进而选择华阳路店？海博家居如何定位？智诚灵动进行了数次头脑风暴会，对华阳路店进行重新审视：6万平米的超大营业面积、1万平米主营顶级品牌家具的国际馆、1万平米的生活馆、1万平米的停车场、2500平米的阳光休闲大厅、300多个知名家具品牌……几乎每一个数据在青岛都是领先的！都是青岛家具市场的一个标杆商场！
……
　　“有了！家居风向坐标！”
　　“坐标的本意是用来确定直线、空间、平面或曲面位置的有次序的一组数。在这里，坐标指的华阳路店这一点，由这一点决定了家具一条街这一线，继而是整个青岛家居行业这一个面，因为这一点是领先的，它引领着家居行业的时尚风向。”
　　“不错！”
　　“不如去掉一个字，家居风向标，更加简洁、有力！”
　　“‘家居风向标’更表明了海博家居青岛家具销售行业领头羊的信心和决心！”
　　“好！就是它了！”
　　品牌定位明确了，智诚灵动围绕此定位进行了一系列海博家居形象广告的推广，收到了很好的效果。

卖家具就是卖文化
　　智诚灵动认为，高档家具卖的不仅仅是家具，卖的更是一种文化，必须赋予家具文化内涵，以文化活动来吸引消费者关注，进而促成销售。于是，综合分析以往的情况和目标消费群、经过几番脑力激荡，举办海博家居首届“家具文化节”的创意出炉了。
　　智诚灵动将此次“家具文化节”的主题定为“家具、文化、体验”，希望在全面展示家具文化的同时，为消费者带来更多个性的设计，从设计到摆放，从视觉到感觉，带给消费者全方位的感受，家具不再是材料的简单堆砌，而是更能体现消费者对生活理解的载体，表现人与家具与生活的紧密联系，从而进一步在消费者心目中夯实“海博•家居风向标”这一概念。
　　同时，智诚灵动提出了“在销售中逐渐建设企业品牌！”的指导思想，“在销售中逐渐建设企业品牌！”是智诚灵动给中小企业服务中坚持的原则，也是智诚灵动在服务中小企业的过程中，形成的一套可以指导作业的实效方法。在这个原则的指导下，智诚灵动在海博家居“家具文化节”中加入了极具诱惑力的促销活动，为“家具文化节”成功又增加了砝码。

展示周闪耀“家具文化节”
　　为期一个月的“家具文化节”包含了诸多文化活动和促销活动，其中，“家具文化展示周”堪称本次家具文化节的一大亮点。展示周共分四周进行，第一周现代简约风格，第二周欧美风情风格，第三周东方神韵风格，第四周休闲浪漫风格。每周一个主题，每周一次推广活动，通过专家现场讲解设计理念、现场家具展示、模特现场演示、文艺演出等手段吸引消费者的参与，虽然文化期间时有暴雨，但仍然没有浇灭消费者的热情，每次展示活动华阳路店内都人潮涌动，景象空前壮观。许多消费者说，从来没有想到家具还有这么深的文化渊源，这次真是开了眼界！
　　7月17日，海博家居首届“家具文化节”圆满落下帷幕。海博家居在文化节期间的累计销售额超过之前三个月的销售额，创造了一个奇迹！
　　紧接着，智诚灵动又策划了“家具嘉年华”的活动，通过丰富多彩的家具文化活动，再次将“卖家具就是卖文化”的理念阐释的淋漓尽致，不仅取得了好的销售业绩，更为海博家居的品牌建设添上了浓重的一笔。

关于海博家居华阳路店
　　海博家居华阳路店位于青岛市华阳路9号，营业面积达6万平米。商场内经营名品家具及家居饰品，聚集了曲美、康耐登、皇朝等300多家专卖店，并设有营业面积1万平米、主营顶级品牌家具的国际馆，入住美国雷因、健威、蕾丝、澳珀、丹麦艾乐森、吉诺凡希、意大利康的、西班牙田园家居、香港卡芬达等十几家世界级品牌。在商场的中心位置，设有2500平米的阳光休闲大厅，气势宏伟、豪华气派，商场还设有万余平米的停车场，方便驾车前来购物的消费者。
　　海博家居华阳路店是山东半岛面积最大、专卖店最多、档次最高的家具商场。